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  • 玩转营销-如何命中要害
  • 发布时间:2016-4-5
  • 营销只有抓住了痛点才能快速KO用户,要不就是在白白的浪费机会。客户存在什么问题,这些问题就是客户急需要解决的。
    在这方面诸葛亮在营销界被认为营销高手。
    我们先来看看诸葛亮是如何命中对手要害——
    案例一:字字诛心
    命中要害-诸葛亮骂死王朗
    骂死王朗这章回,曹魏与蜀汉对垒,七十多岁的老头子王朗跟曹真说,我要出去跟他撕,只须用一席话,管教诸葛亮拱手而降,让蜀兵不战自退。
    对垒时王朗先发制人,质问诸葛亮“犯我疆界”,讲了一堆,最后劝诸葛亮应该知天命识时务,讲出了自己的优势“今我大魏带甲百万,良将千员。谅腐草之萤光,怎及天心之皓月?公可倒戈卸甲,以礼来降,不失封侯之位。国安民乐,岂不美哉!”
    结果诸葛亮根本不按常理出牌呀,占领道义制高点,责问“曹贼篡汉,霸占中原,何称有德之人”。然后亮出初举孝廉入仕;理合匡君辅国,我今奉嗣君(刘禅)之旨讨贼”的正牌,继而又攻击王朗“二臣贼子!白活了76岁,就只会瞎助曹为虐,何面目见二十四帝乎!一条断脊之犬,还敢在我军阵前狺狺狂吠!我从未见过如此厚颜无耻之人” 此言一出使王朗羞愧有加,无地自容,撞死于马下。不动一刀一枪直接干掉对手,虽然诸葛亮外表看起来很斯文,骂起人来字字诛心。
    案例二、营销客户背后的人
    一对年轻的夫妻逛超市,推广人员介绍活动信息,女士被打动,看上了一套厨具,可是先生看到厨具不为所动,而另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的厨具,你老婆是不会舍得让你下厨的”,先生马上付款。
    案例三、加多宝的对不起
    加多宝PK王老吉 ,加多宝用四个对不起化不利为有利,引发从名人到草根的共鸣。“明着看是道歉、自嘲,暗中却是宣传了自己又嘲讽了竞争对手!
    命中要害-加多宝四个对不起
    案例四:双十一苏宁PK天猫
    双十一电商大战,针对天猫的诟病的假货多、差评被人肉的问题。一张海报红遍网络。
    双十一 苏宁大战天猫
    对于这点机智的天猫也不反驳,进行了漂亮的反击。
    玩转营销-天猫的反击
    玩转营销从细微处入手,转化角色从客户的角度看问题,深挖用户的需求点,命中要害才能收到用户的拥戴。
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